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保险行业如何获客 

 

保险是一种销售行业。只有不断满足客户需求并销售保险单,我们才能在这个行业中生存。因此拥有客户很重要。但是如何找到客户是一个问题。

从理论上讲,中国有十亿多人口,只有八百万保险从业者可以为许多客户提供服务。但是事实是:由于竞争越来越激烈,因此很难找到客户。

这里有一些吸引客户的方法。您可以尝试一下,看看哪一种适合您。

1.怪异的发展

奇怪的发展是陌生客户的发展,这些客户不认识您,不认识他们,您与他们相同。通过活动和问卷与陌生人谈论保险。 (传统的建筑物,区域和街道的清扫是一个奇怪的发展)

这种效果不是很好,但是很锻炼人。如果您看到更多的人并遭到更多的拒绝,您将不再害怕拒绝。尽管人们有高度的警觉性,但在烈日下散发传单,挨家挨户敲门或进行宣传时,总会有心痛或理解的可悲方式。因此,偶尔会有惊喜。

2.微信客户

作为每个人都使用的社交软件,微信拥有庞大的用户群。许多人的工作和生活离不开微信。在普通的离线生活和在线展示中,一个人的微信相当于您的身份证。

互联网打破了时间和地域限制,微信聊天实际上是一种访问方式。拥有微信后,您可能会认识一个人,成为一个好朋友,甚至成为一个小组。有更多联系的可能性。

3.由于市场

是什么原因?这是一群很注定,彼此熟悉,密切相关且非常亲密的人。包括您的亲戚,邻居,朋友在内。这类客户与您一起了解底层,更好地发展。

许多不了解保险客户渠道的保险新手会优先考虑市场发展,也就是说,他们会优先向周围的人推荐保险,效果往往很好。

要开发市场,需要突破的是您自己的皮肤。您认识的人可能会反对您的保险或支持您的业务,但并非所有人都反对。您要做的就是放开自己,向所有熟悉我的人介绍。如果您想购买保险,请与我联系。最好列出与他们关系最密切的人。这些是您的原因,客户。

4.推荐

除了使客户更好地发展之外,推荐是获得客户最有效的方法,这也是我的主要推广。许多保险专家的业绩中有60%至80%是来自老客户的推荐。它是让老客户介绍一些适合保险且易于联系的新客户。

这实际上是一种信任。就像使用品牌冰箱一样,您会发现它具有各种各样的功能,非常省电,并且冷藏和保存的效果也非常出色。您禁不住将它推荐给您的朋友。您的朋友可能对冰箱不是很感兴趣,但是当他们听您讲话时,他们会情不自禁地关注。他不需要专注于冰箱,而您的话语对他具有指导作用。

5.生产研讨会

传统的保险展览业是点对点的,即个人之间的交流。这样效率低下,但是效果很好。如果要同时确保效果,然后提高效率,则必须开始进行生产讨论。

生产研讨会是指旨在获取客户,产品描述,意图确定或交易转换的小型会议。陌生的客户可以开车,熟识的客户也可以开车,因为操作方便,因此您可以在任何地方进行操作。

几年前,有些家电没有下乡吗?您可以自愿以“保险下乡”的形式在全国范围内普及保险知识。您可以保留联系信息和参与者列表以备将来之用。这也是获得客户的手段之一。

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